Kurz gesagt: Website-Texte verkaufen, wenn sie in den Worten der Kunden sprechen, zuerst den Nutzen nennen, konkret statt allgemein sind und jede Seite zu genau einer Handlung führen. Die Überschrift sagt, was ihr macht und für wen.
Die Überschrift sagt, was ihr macht
Ein Besucher entscheidet in Sekunden, ob er richtig ist. „Shopify-Shops für Modemarken“ hilft ihm. „Wir denken weiter“ nicht.
Schreibt in den Worten eurer Kunden
Lest Bewertungen, Mails und Anfragen. Wie beschreiben Kunden ihr Problem? Genau diese Worte gehören auf die Seite, denn genau so suchen sie auch bei Google.
Konkret schlägt schön
„Lieferung in zwei Tagen“ statt „schneller Versand“. „Seit 2009 in Freiburg“ statt „langjährige Erfahrung“. Zahlen und Namen machen Behauptungen glaubwürdig.
Eine Seite, eine Handlung
Anfragen, kaufen, Termin buchen? Jede Seite hat einen Hauptknopf, und sein Text sagt, was passiert: „Termin buchen“, nicht „Mehr erfahren“.
Kürzen
Lest jeden Absatz und fragt: Würde jemandem etwas fehlen, wenn er weg wäre? Wenn nicht, streichen.
Laut lesen
Was beim Vorlesen holpert, holpert auch beim Lesen. Wer so schreibt, wie er am Telefon erklären würde, liegt meist richtig.
Häufige Fragen
Sollte man Website-Texte mit KI schreiben?
Als Entwurf, ja. Danach muss ein Mensch ran: Floskeln raus, eigene Beispiele und Kundenworte rein. Sonst klingt die Seite wie alle anderen.
Wie lang sollte ein Text auf der Startseite sein?
So kurz, dass man ihn am Handy überfliegt, so lang, dass die wichtigsten Fragen beantwortet sind. Details gehören auf Unterseiten.
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